Hyper-spécialiste de la formation commerciale
RESULTMEN est un hyper-spécialiste de la formation commerciale.
Nous ne faisons QUE des formations commerciales..
Nos formateurs ont tous prouvé leur capacité à vendre, à négocier et à systématiquement dépasser leurs objectifs. Ils ont aussi systématiquement managé des équipes commerciales.
La formation, ce n'est pas emplir un vase, c'est allumer un feu!
Les consultants RESULTMEN ne se contenteront pas de transmettre des techniques. Il y a des outils qui permettent de le faire beaucoup plus efficacement.
Par contre, ils vont marquer les esprits, s'appuyer sur du vécu pour transmettre des astuces concrètes et susciter l'enthousiasme des participants.
Tant que les "chacras" ne seront pas ouverts, aucun message ne sera réellement réceptionné. Et encore moins retenu...
Le rôle du formateur est avant tout de susciter chez les participants l'envie de vendre, la passion de la conclusion, la "flamme" de la conquête...
Formation présentielle, accompagnement terrain, web coaching
Nous concevons, avec notre client, des formations sur mesure systématiquement adaptées:
- au secteur d'activité
- au public visé
- aux besoins commerciaux
- aux objectifs du client
Nous intervenons en B to B, en B to C et dans le secteur médical.Nous proposons des formations adaptées à a la vente de matériel ou à la vente d'immatériel et de services.Nous pouvons intervenir de 4 manières différentes:
- Formation présentielle
Tout sauf une formation académique! « La formation, ce n'est pas emplir un vase, c'est allumer un feu ». Le but de la formation présentielle va être de dialoguer, d'impliquer, de provoquer, de faire participer et réagir les participants, afin qu'ils s'approprient des réflexes de base.
- Accompagnement terrain
Passer de la théorie à la réalité concrète sur le terrain. Mettre en application avec des cas concrets permettra aux équipes d'ancrer des réflexes et de rentabiliser l'investissement réalisé dans la formation présentielle.
- Web coaching
Toujours dans l'idée d'ancrer des réflexes, nous proposons de réaliser des sessions par vidéoconférence relativement courtes mais régulières avec les commerciaux pour répéter, répéter, répéter... « A force de taper sur le même clou, il finit par s'enfoncer » . Ces sessions peuvent être très efficaces:
- relativement courtes (par exemple une ½ heure ou 1 heure), n'obligeant pas à bloquer une demi-journée ou une journée donc sans impact significatif en termes de temps de prospection par exemple
- À intervalle régulier
- Ne nécessitant pas de déplacement pour se rencontrer
- Faciles à programmer même quelques heures avant
- Permettant notamment de traiter des problèmes concrets rencontrés par le commercial ou le manager et d'y apporter des solutions en temps réel.
- Piqûres de rappel sur tablette pendant l'entretien-même
Voir la partie « Prolongation digitale de la formation»
Exemples de formations "phoning"
Notre démarche est pragmatique: partir des difficultés que rencontrent les commerciaux dans la vie de tous les jours pour y apporter des solutions immédiatement opérationnelles et faciles à mettre en œuvre.
Voici quelques exemples de difficultés que nos clients nous demandent de traiter, et sur lesquels nous apportons des solutions très concrètes (cliquer sur le bouton).
Formations pour améliorer la productivité des vendeurs
Légitimité des formateurs
Si l'entreprise veut que la formation soit efficace, il faut que le consultant qui va animer la formation:
- Soit capable « d'allumer un feu », de donner envie, de tenir son public en haleine, de lui donner envie de s'impliquer,
- Ait lui-même fait de la vente et animé des équipes commerciales, avec des réussites et des échecs, qu'il sache à quel point il est difficile de vendre et surtout, qu'il ait accumulé au fil des années des centaines d'astuces pour franchir ces difficultés.
Wieger MENSONIDES
Wieger MENSONIDES a accumulé plus de 20 ans d'expérience en direction commerciale et marketing, au sein de grands groupes à l'international (RENAULT, ADECCO, DECATHLON).
Il a managé des équipes de 8 à 500 collaborateurs, en hiérarchique et en fonctionnel.
Il a travaillé pendant plus de 4 ans sur l'optimisation des méthodes de vente pour différents groupes internationaux.
Il intervient en France et en Suisse, et mène lui-même les missions de A à Z.